Давно прошли те времена, когда успешность продвижения сайта в интернете измерялась общей посещаемостью или пресловутыми топовыми позициями в поисковой выдаче. В эпоху lead-маркетинга заявления от гуру поискового продвижения, что, мол, "seo - наше все", уже не убедительны ни для клиентов, ни для младших товарищей по цеху. В нынешних реалиях бизнеса и интернета стоит говорить даже не столько о "продвижении сайта", сколько о "продвижении бизнеса/бренда/идеи в интернете". Именно поэтому использование только одного инструмента продвижения, будь то seo, контекстная или баннерная реклама, оставляет и бизнес, и продвиженца в пока еще недалеком, но уже прошлом, а значит делает их неконкурентоспособными на современном рынке. На сегодняшний день, для продвижения в интернете используется 5 основных способов, сферы использования и особенности которых рассмотрены далее

1. Баннерная (медийная) реклама. Один из старейших видов интернет рекламы. Есть мнение, что первый графический баннер был размещен в интернете в далеком 1994 году. Разделить баннеры можно на 2 основные группы - статического размещения и медийно-контекстные. Если первые статично размещаются на сайтах (рекламных площадках) и напоминают уличные билборды, стоящие вдоль оживленных дорого, то вторые показываются пользователям с учетом контента рекламной площадки, введенного поискового запроса или настроек таргетинга. В шутку их можно сравнить с рекламными плакатами недорогих пельменей где-нибудь в студенческом общежитии.
   Основная задача баннерной рекламы - продвижение бренда, повышение узнаваемости компании в интернете. Возвращаясь к аналогии с билбордами или плакатами, увидевший их человек вряд ли сразу побежит в магазин, но в будущем, когда он дозреет до покупки - "будет иметь в виду".


2. Поисковое продвижение (seo-оптимизация). Как и баннеры, поисковая оптимизация возникла в середине 90-х годов 20 века, на заре эпохи Google. Суть оптимизации в повышении позиций сайта в поисковой выдаче путем изменения внутренней структуры и контента, а так же наращиванием внешней ссылочной массы. Оффлайновый аналог для seo, впрочем как и для поисковиков в целом, привести вряд ли получится, самым подходящим будет, пожалуй, телефонная справочная служба, где можно было бы влиять на очередность зачитываемых названий и контактов фирм. Но это скорее фантастика.
   Основная задача seo-оптимизации - привлечение на сайт "холодных" клиентов по релевантным запросам, общее информационное присутствие, продвижение бренда. Топовые позиции, даже по правильно подобранным запросам, далеко не всегда обеспечивают быструю конверсию (продажу) поскольку посетитель с поиска в большинстве случаев еще не готов к покупке и только собирает информацию.


3. Контекстная реклама. Появилась в забугорном интернете в конце 90-х, в отечественном сегменте сети - в 2001. Принцип работы - трансляция текстовых или графических объявлений пользователям в соответствии с их поисковыми запросами или с контентом сайта, на котором показываются. Контекстная реклама - основной источник доходов поисковых систем. Ближайший аналог из традиционной рекламы - специализированные газеты, чуть менее чем полностью состоящие из рекламы. Когда человек ищет определенный товар или услугу, он открывает нужную полосу и просматривает предложения.
   Основная задача контекстной рекламы - привлечение на сайт "горячих" клиентов, готовых совершить покупку, что называется "здесь и сейчас". Проста и эффективна как автомат Калашникова.


4. Пиар на блогах, форумах, сообществах. Может быть представлен в форме прямой или "партизанской подачи информации". Первый вариант - аналог оффлайновых промо-акций "подойди-попробуй-купи" - обычно представляет из себя платное размещение статей/пресс-релизов на блогах и в сообществах. Проплаченный материал в таком случае получает дополнительный бонус в виде "авторитетности" источника, на подсознательном уровне повышающий доверие целевой аудитории. Второй вариант - "партизанский маркетинг", когда сайт, товар или услуга рекламируется не напрямую, а через подставные упоминания и отзывы. Аналог из реального мира - слухи и молва, которые периодически распространяются производителями или продавцами для привлечения дополнительного внимания.
   Основная задача прямого и "партизанского" пиара - привлечение внимания к компании или товару, формирование положительного образа в глазах потребителя, повышение спроса за счет "уникальности", "дефицитности" и проч. Проведение пиар-кампаний требует особого внимания к мелочам, поскольку один неудачно размещенный отзыв сводит на нет весь позитив от сотни более успешных упоминаний.


5. Продвижение в социальных сетях (SMM). Social Media Marketing - такое же относительно новое для интернета явление как и сами социальные сети. Большинство крупных и не очень компания уже успели убедиться насколько эффективно взаимодействие с потребителем в неформальной обстановке. Это похоже на визит к нему домой, но только не как коммивояжер, а как старый друг, приходу которого всегда рады. Продвижение в соц. сетях заключается в создании персонального пространства (группы, страницы, сообщества) в конкретной сети и привлечение существующих и потенциальных клиентов, поклонников и т.д., а так же распространение информации в виде внутренней рекламы или пиар-кампаний.
   Основная задача продвижения в соц. сетях - выстраивание дружеских неформальных отношений бизнеса с потенциальными и существующими клиентами, презентация компании, как "бизнеса с человеческим лицом".

По отдельности ни один из приведенных выше способов не покажет высокой эффективности, и только их рациональное совмещение может действительно продвинуть бизнес в интернете. В следующей статье постараюсь описать какие сочетания рекламных инструментов стоит использовать для наиболее распространенных типов сайтов и соответствующих им форм бизнеса. Подписывайтесь, будет интересно.